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未來向家居空間轉變 大王椰優勢在何處?

   日期:2019-05-11     來源:【中國地板家居網】    作者:【中國地板家居網】    瀏覽:2134    評論:0    
核心提示:【中國地板家居網】基于區域多元及行業發展階段的差異化,板材行業的零售渠道屬于典型化的需求多元行業,基材、建材、定制多種需
 國地板家居基于區域多元及行業發展階段的差異化,板材行業的零售渠道屬于典型化的需求多元行業,基材、建材、定制多種需求同時存在,并且將持續演變。2019年,板材行業面對困難該如何尋求新的發展機會,于企業而言,是挑戰亦是機遇。

在此背景下,大王椰板材總經理黎黎在4月29日隆重舉辦的“聚能·智進”大王椰新品戰略發布會上做了2019大王椰戰略規劃宣講,站在新品發布的關鍵時間節點,大王椰將會如何展望與規劃?


以確定性轉型升級應對不確定

一直以來,大王椰在行業中保持著創新的先行者形象,運用開拓者的本能,持續尋找新的突破口。“面對競爭激烈的板材市場,只有看清時勢并順勢而變的企業才能脫穎而出,持續創新變革才能走在行業前列。”黎黎總在演講中表示,真正的成功是能看懂趨勢并做出改變。

因此,應對競爭激烈且殘酷的市場,想贏就要保持定力。黎黎總在會上講解2019品牌發展規劃時提及,大王椰要以確定性的轉型升級,應對所有的不確定性的挑戰與競爭,要做,就做真轉型!其中一個重要的轉變步伐,就是大王椰將由材料向家居空間轉變。

面對錯綜復雜的環境,所有的企業都害怕被市場與時代拋棄,但黎黎總認為,最可怕的不是競爭對手,而是用戶的拋棄和自我的放棄。為了完成真正的真轉型,大王椰將進行全方位的升級布局。


據了解,過去的一年里,大王椰將產品戰略提升至第一戰略,從制造驅動轉變為用戶驅動,開展內部變革、專研產品開發與技術革新,由此可看出,大王椰希望能以蓬勃姿態突破發展的桎梏的決心。

在會上,黎黎總也對經銷商團隊提出了要求,應當用八大思維升級布局:從單一渠道向多元化組合渠道轉變的渠道思維;從單一產品向多元化產品組合轉變的產品思維;從“游擊隊”轉變為行業正規軍的團隊思維;從“百年老店”轉變為體驗式展示的終端展示思維;從“坐商”到主動出擊的經營思維;從“糊涂賬”轉變為數據化管理的管理思維;服務方面,需要轉換為注重售后的服務思維;最后,還有具備明確規劃,合理安排動作的終局思維。

強大的團隊體系一直是大王椰的力量源泉之一。黎黎認為,大王椰從2008年開始轉做品牌連鎖,在品牌和經銷商團隊的推動下變得愈加完善。“大王椰經銷商團隊最珍貴的就是愿意去改變自我、接納新事物的精神內核。”未來,經銷商團隊依舊是大王椰前進的重要動力。


以持續精耕的策略應對轉型

智進2019,大王椰將持續以精耕用戶為中心的轉型策略,通過轉單一產品為多元化產品組合、從產品盈利思維到服務創贏思維,強化品牌核心競爭力,滿足廣大用戶不斷升級的消費需求。

以用戶為中心,首先要做對用戶負責的企業。黎黎總認為,“環保是產品的生命,環保代表著品質,大王椰要做一個有良心的企業,要為消費者的健康著想。“

此外,根據黎黎總介紹,未來大王椰將持續從渠道、品牌、培訓方面進行賦能,以多元化渠道開拓,提高品牌溢價能力,也提升人員增加戰斗力。從主動營銷戰略來看,大王椰未來也常態化終端轟動,打造爆款,做適應性強的產品,實現終端互利共贏。

在未來的競爭中,黎黎總表示工廠是大王椰競爭力中最強的核心。他以目前國內的生產標準與情況作參考,用了兩個數據的“最”來說明大王椰工廠的實力:一個是大王椰的工廠產量國內最高——44條進口自動化生產線,日產量高達3萬張,保障全國業務需求;另一個是大王椰工廠的生產板材品類齊全——六大木種,36款潮流花色,七大飾面工藝,上千種組合形式供用戶選擇。


大王椰板材嘉善產業園

正如黎總在演講中所說,“今年可能是過去十年最艱難的一年,但也必將是未來十年最好的一年”。面對頗有挑戰和機遇的發展局面,做好全面的升級準備提高競爭力,抓住發展契機,相信大王椰的大樹會在逆風下,向陽而生,發展壯大!

(文章來源:新浪家居,侵刪)

 
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